对于B2B平台而言，服务于中小企业是比较正常的，因为大的企业已有规模，市场及渠道都比较稳定，所以基本没有产业电商发展，也可以说是中间商的机会，在这个产业中，只有为数不多的一些企业在做交易，这样的背景下没有电商平台的机会，B2B的机会是服务于中小企业，满足他们需求，平台要为客户创造价值才能盈利，而价值就体现在地方差、规模差和时间差，通过利用信息来快速聚集需求，提供给有需要的企业。
我们来解释下这三人重要的点，一是地方差：也就是企业可以将产品销售到远的地区，让他没有区域限制；二是规模差：意思原本是较小的销售或者采购，通过聚合形成规模；三是时间差：原来交货的时间比较短，现在可以将交易时间延长，比如工业行业的来单加工。
B2B和传统贸易之间没有发生商业本质的变化，只不过将线下的贸易变成了电商化的贸易，这样反而为企业降低成本，增加成交，提高效率，这就是产业电商存在的意义和基础。
